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REALICÓ | Cuando el Centro Cultural y de Convenciones llegaba al tramo final de una intensa jornada agropecuaria, fue el turno de Diego De la Puente. El analista de mercados de granos fue el expositor central del Ceres Hub organizado por Agronehuen SRL, empresa con sede en Coronel Hilario Lagos que eligió Realicó como escenario para este encuentro que reunió a productores, asesores y empresas del norte pampeano.
De la Puente llegó con un objetivo claro: aportar luz en un escenario de volatilidad global que no da respiro y que obliga al productor argentino a tomar decisiones comerciales cada vez más complejas y más urgentes. En diálogo con nuestro diario, el prestigioso analista dejó definiciones que vale la pena repasar con detenimiento.
Un mundo que no para de complicarse
El primer eje que De la Puente desarrolló fue el del contexto internacional, que describió como un escenario de volatilidad estructural que llegó para quedarse. Para el analista, el punto de inflexión fue la irrupción de Donald Trump en la política mundial y su declaración de guerra comercial a China. "Desde que Donald Trump irrumpió en su primer mandato en Estados Unidos y le declaró la guerra comercial a China, a partir de ahí tuvimos una serie de eventos desafortunados que lo que hacen es generar volatilidad: la guerra comercial, la gripe porcina africana en China, el COVID, la guerra en Rusia y Ucrania, el conflicto en Oriente Medio. Todo lo que hace es generar un ambiente de sensibilidad, de volatilidad", enumeró.
En ese marco, De la Puente planteó que el productor argentino se encuentra ante una exigencia permanente de actualización que pocos sectores en el mundo deben enfrentar con tanta intensidad. "El productor tiene que, lamentablemente para él, estar a la vanguardia de la tecnología para que los competidores no le saquen diferencia. Todos tienen que ir a la vanguardia desde el punto de vista financiero, desde el punto de vista comercial. Es mucho", reconoció.
El productor argentino, el mejor del mundo
Sin embargo, lejos de instalar un mensaje pesimista, De la Puente reivindicó con énfasis la capacidad y la resiliencia del productor argentino, a quien situó en un lugar de privilegio a nivel global, paradójicamente por las mismas condiciones adversas que debe enfrentar. "Hoy el productor en Argentina, sin lugar a dudas, es el mejor del mundo, por lejos, porque hoy compite con productores que están subsidiados y nosotros estamos castigados. Entonces, esa situación de estar siempre a la vanguardia en todo sentido le genera una resiliencia al productor argentino que ya lo tiene incorporado", subrayó.
Para De la Puente, meterse en los vericuetos de los mercados financieros, entender la política cambiaria, monitorear los precios de futuro y tomar decisiones comerciales en tiempo real no es una habilidad extraordinaria en el campo argentino: es parte de la cotidianidad. Y eso, a su entender, es un activo que no debe subestimarse.
El gobierno de Milei y el campo: buena voluntad, pero ritmo lento
Uno de los momentos más esperados de la nota fue el análisis político-económico del vínculo entre el gobierno nacional y el sector agropecuario. De la Puente fue cuidadoso pero directo. Reconoció que hay un cambio de paradigma respecto a administraciones anteriores, pero marcó que la velocidad de los cambios no acompaña la urgencia que siente el sector. "Hay un cambio para nuestro sector en donde vino un gobierno que entiende que este sector es importante y en vez de castigarlo intenta de alguna manera ayudarlo. Lo que pasa es que la ayuda viene lenta", señaló.
El analista entiende la lógica del Ejecutivo, aunque no la exime de crítica. "El productor y el sector entienden la situación de la Argentina, pero necesitamos que estos procesos se aceleren para ganar muchísima más competitividad. Porque si sin hacer más nada al productor le quitaran los derechos de exportación, seguramente la producción estaría una vez y media lo que está hoy, porque eso generaría mayores inversiones, podría sembrar en lugares más marginales", graficó.
Sobre por qué el gobierno no avanza más rápido, De la Puente fue tajante: "Yo creo que no puede. Me parece que Milei tiene claro que este sector, como la minería y la energía, es un sector clave. El presidente es economista, entiende cómo es la dinámica de esto y entiende que si le sacas la pata de la cabeza va a crecer mucho más rápido. Pero él tiene un objetivo que es el equilibrio fiscal: no se negocia, no se toca, y no va a estar dispuesto a hacer ninguna baja de impuestos si esa situación no está asegurada."
El analista también trazó un paralelismo con la experiencia del macrismo como advertencia sobre los riesgos de avanzar sin bases consolidadas. "No quiere cometer el error de Macri de llegar y decir 'voy a eliminar los derechos de exportación' y después resulta que arrancaste sin superávit y terminaste igual. Entonces me parece que quiere estar más seguro y decir: 'La economía la tengo bien anclada, entonces esos pasos que voy dando, los voy a ir dando sobre pie firme y para no después tener que volver para atrás'", explicó.
Consultado sobre si el camino económico del gobierno es el adecuado, De la Puente matizó su respuesta con honestidad. "Depende de las cosas que mires. Hay sectores que están empezando a carretear y que les va bien. Hay sectores que están muy postrados. Veníamos de una situación muy compleja, resolverla no es fácil. Y como todo gobierno, algunas cosas hace bien, otras cosas hace mal", evaluó.
El campo le regaló al gobierno la mayor cosecha de la historia
Uno de los datos que De la Puente puso sobre la mesa con contundencia fue el aporte que el sector agropecuario está haciendo a la estabilidad macroeconómica del país. "Fíjate que este año el sector agropecuario le regaló a este gobierno la mayor cosecha de granos de la historia. Y eso también está sujetando un poco el tipo de cambio, que el Banco Central compre reservas. Entonces parece que si nosotros le sacamos un poco el pie al productor un poco más rápido, eso va a redundar en producciones más grandes y es un beneficio para todos", sintetizó.
Ser buenos produciendo no alcanza: hay que saber vender
El último gran eje de la charla fue quizás el más práctico y el más pertinente para el auditorio presente en Realicó: la gestión comercial del productor. De la Puente fue enfático en señalar que producir bien no es suficiente si no se acompaña de una estrategia comercial sólida. "El sector agropecuario es bueno produciendo, pero es muy importante para que un negocio funcione que también sea bueno vendiendo", planteó.
Y explicó por qué la venta de granos no admite improvisación. "Vender un producto commodity no es vender un alfajor en el kiosco. Estos son mercados con enorme volatilidad, son los productos con mayor volatilidad sobre la faz de la tierra, porque dependen de variables que no manejamos, por ejemplo el clima. Un productor siembra un cultivo y lo cosecha seis meses después. En ese lapso podés sembrar con un precio muy rentable y terminar cosechando con un precio que te lleva a la quiebra. Entonces los momentos que tenés para aprovechar en los precios de futuro, ir cerrando rentabilidad, son muy importantes", advirtió.
Para De la Puente, que lleva tres décadas dedicado al análisis de mercados de granos, el seguimiento no puede ser esporádico. "Venir a una charla de mercado una vez por año no sirve porque esto cambia en el día a día. Trump ayer dice que estamos llegando a un acuerdo y hoy dice que no. Los precios ayer bajaban y hoy están subiendo. Acá es al instante, es el minuto a minuto. El seguimiento de una posición comercial es muy importante", cerró.
La organización de Agronehuen SRL, empresa consolidada en el norte pampeano con sede en Coronel Hilario Lagos, fue destacada por los asistentes como el factor que hizo posible un evento de esta calidad en Realicó, confirmando una vez más el rol de la empresa como referente del sector agropecuario en la región.
